Seu Consultor de Companhia Aérea de Confiança
Vendas e distribuição
Se o Pricing and Yield Management estiver funcionando corretamente, as vendas serão fáceis, certo?
“Se tivéssemos um novo motor de reservas para aumentar as nossas vendas online disparariam”.
“Se pudéssemos aumentar nosso orçamento de incentivo às vendas, teríamos mais receita”.
“Se ao menos tivéssemos um aplicativo móvel como nossos concorrentes, ganharíamos mais receita corporativa”. Etc etc.
A lista de afirmações do tipo "se ao menos" relacionadas a melhorias promissoras nas vendas são inúmeras. Mas geralmente são dadas como respostas a perguntas incorretas.
Alcançar um forte crescimento nas vendas é o objetivo de todas as companhias aéreas. Fazer uma venda gera receita que alimenta o negócio. Sem um forte desempenho de vendas, os melhores planos estratégicos ou a base de custo mais baixa são inúteis.
Melhorando o desempenho de vendas
A otimização do desempenho de vendas requer uma compreensão detalhada de seu plano estratégico e objetivos, segmentos de clientes e necessidades de canal de distribuição. Algumas questões importantes a serem abordadas incluem:
• Existe clareza e alinhamento na medição do valor real e custo de cada venda, através de cada distribuição
canal, em todos os mercados?
• Re-campo as equipes de vendas e suas contrapartes na matriz vendendo a mesma coisa?
• Os acordos de vendas incentivam os clientes certos ou estão em conflito com suas prioridades comerciais?
• A segmentação de marketing e a segmentação de vendas são iguais?
• Você mede / quantifica o valor líquido de cada um de seus clientes?
• As equipes de vendas estão organizadas de forma adequada para explorar segmentos de clientes definidos?
Retail Ecommerce Strategy
Como podemos ajudar
Trabalhamos com você para fazer uma abordagem estruturada para diagnosticar sua capacidade de vendas atual, desejada e futura. Desafiamos você a obter clareza sobre quem você está almejando e por meio de quais canais de distribuição você os está alcançando e em quais mercados - especialmente se entrar em novos destinos internacionais. Nós o ajudaremos a gerar dados de vendas oportunos e acessíveis que sejam consistentes em suas vendas e funções comerciais, garantindo que suas metas de vendas estejam alinhadas. Se necessário, podemos orientá-lo na criação de estruturas organizacionais que melhor apoiem e se alinhem com seus objetivos corporativos, proporcionando assim um desempenho de vendas superior.
Seja garantindo a integridade dos dados e realizando análises, estruturando programas de vendas corporativas ou projetando organizações de vendas de campo, nossos especialistas têm experiência prática de trabalho para e com operadoras em todos os segmentos e mercados - para ajudá-lo a entregar um desempenho de vendas superior e executar melhor a estratégia escolhida .
Para maiores informações, entre em contato conosco .
Experiência recente
• Desenvolvimento da abordagem de vendas corporativas, incluindo estruturas de acordos de incentivos para as principais empresas europeias
transportadora de bandeira
• Criação de opções de PME dedicadas para várias das principais alianças de companhias aéreas
• Revisão do desempenho comercial e de vendas completo e criação de uma melhoria organizacional de vendas
estrutura para uma grande transportadora de bandeira asiática
• Desenvolvimento de uma estrutura e abordagem de vendas corporativas eficazes para uma transportadora asiática
• Avaliação funcional de toda a organização de vendas, incluindo suas interfaces com todos os outros comerciais
funções com a principal transportadora de bandeira do Oriente Médio
• Desenvolveu e implementou programas de vendas de aliança (vendas corporativas, incentivos de agentes)
• Alcançou um crescimento de 50% na receita de vendas ao longo de um período contínuo de 3 anos para uma grande operadora de rede em um mercado importante
• Reestruturação de incentivos de vendas e contratos e acordos GSA para alcançar crescimento de vendas a um custo menor
venda para uma grande operadora dos EUA
• Desenvolvimento de programas de parceria para estender as vendas por meio de fornecedores terceirizados
• Planejamento de vendas e marketing para uma grande transportadora de bandeira europeia na Ásia-Pacífico