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Projects
Projeto 01: AVALIAÇÃO buy-side
Três membros do time da Aviado trabalharam com um grupo global de transportes para analisar o potencial de incremento de receita em um alvo de buy-out multibilionário. Analisando o alvo para compreender a performance comercial até o momento levou à identificação de áreas de baixa performance em receita, yields e oferta de produtos.
O time entregou uma análise profunda do negócio existente, trabalhando principalmente com dados mercadológicos e informações selecionadas e providenciadas pelo alvo. Embora o alvo parecesse possuir a melhor performance da sua classe, o time modelou o negócio e descobriu um desempenho significativamente abaixo do esperado. A modelagem identificou as causas para isso, permitindo a determinação do potencial de crescimento.
Os resultados incluíram:
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Identificação de oportunidades para novos produtos
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Identificação de oportunidades para melhorar a fidelidade de passageiros
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Desenvolvimento de uma estratégia compreensiva
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Desenvolvimento de um plano para a melhoria da precificação e do revenue management
Destaque para as habilidades da Aviado Partners em Fusões & Aquisições
Project 02
Reestruturação e Turnaround de Companhia Aérea
O Diretor Executivo da Aviado Partners supervisionou a reestruturação dessa empresa aérea estatal no Caribe, que operava um mix de turboélices e Boeings 737 em voos intra-regionais e regionais.
O mandato previa a supervisão do conselho com a implementação de mais de 120 planos de ação para melhorar a performance financeira. O time de projetos desenvolveu um programa de reestruturação operacional e comercial de curto prazo, e um plano estratégico de longo prazo para colocar a empresa aérea em uma trajetória sustentável.
Resultados:
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Prejuízos reduzidos em mais de 60% em 14 meses
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A performance de custos melhorou por meio de renegociações de contrato, melhorias operacionais e a implementação de um novo sistema de reservas, excedendo a meta por 50%, excluindo os efeitos do combustível.
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Aumento de 17% na receita realizado por meio de otimizações na malha e frota, melhoria do produto, do pricing, da entrega de serviço e da estrutura de rotas.
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A precificação a la carte proporcionou oportunidades para uma melhoria de receitas adicional.
Project 03
Análise de Parcerias & Alianças
Três membros do time da Aviado Partners trabalharam com essa linha aérea de bandeira na Europa para conduzir uma análise das parcerias atuais e potenciais.
A análise envolveu o seguinte:
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A revisão dos codeshares atuais e de acordos de divisão de receitas
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Projeção do potencial de receitas a partir dos codeshares atuais
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Análise e projeção de ganhos potenciais de receita a partir de codeshares e acordos de divisão de receitas (SPAs) com uma gama de mais de 30 empresas aéreas e combinações
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Modelagem de potencial de alianças ao firmar parceria com um grupo de empresas aéreas
Os resultados dessa missão são confidenciais, dado o valor comercial bastante específico desse tipo de trabalho. Entretanto, em geral, o time identificou o seguinte:
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Codeshares não proporcionavam as melhorias projetadas de receita
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Empresas aéreas com a quais buscar novos codeshares e SPAs
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Estratégia para envolvimento em uma aliança global
Project 04
Estratégia de Revenue Management
Dois membros do time da Aviado Partners trabalharam com um dos maiores grupos de transporte do mundo para avaliar as suas competências, processos e abordagens em Precificação e Revenue Management. Isso incluiu uma revisão da elasticidade de preço da base de consumidores e a identificação da abordagem preferida entre a sensibilidade a preço e a produto.
O time entregou o seguinte:
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uma avaliação da competência atual
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uma estratégia de pricing e revenue management
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uma análise de gap
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um roteiro de implementação de uma abordagem de revenue management de referência na indústria
O projeto identificou áreas para melhoria em estruturas de pricing, políticas de pricing, sistemas de revenue management, políticas de revenue management, habilidades e organização
Como um benefício adicional, o time identificou oportunidades de melhoria das receitas por meio da implementação de uma estratégia de produto melhorada.