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Shakeel Adam
Partnerschaften mit LCCs und FSCs nehmen zu
In den letzten Jahren hat sich auf dem Markt auch eine zunehmende Tendenz zu Full-Service- und Low-Cost-Airline-Kooperationen vollzogen, die hauptsächlich auf LCCs mit höheren Erträgen zurückzuführen ist, die komplexere IT-Systeme einsetzen, um Interlining zu ermöglichen, und FSCs, die Sicherheit bei Partnern suchen, die die zunehmende Bedeutung von LCCs erkennen.
In beiden Fällen stellt sich das Problem, dass Fluggesellschaften sehr selektiv entscheiden müssen, mit welchen Fluggesellschaften sie zusammenarbeiten möchten, UND dass sie die Qualität der Beziehung wissenschaftlicher beurteilen müssen, indem sie den tatsächlichen Nutzen quantifizieren.
Interline und Proration werden oft unterschätzt
Netzwerkplanung, Preisgestaltung und Ertragsmanagement sind ohne Zweifel die wichtigsten Geschäftsbereiche einer erfolgreichen Fluggesellschaft. Viele Fluggesellschaften unterschätzen jedoch den Gewinnhebel einer guten Interline- und Prorationspolitik.
Unabhängig davon, ob Sie einer Allianz angehören oder nicht, benötigen alle Fluggesellschaften andere Fluggesellschaften, um ihr Netzwerk zu und von ihrem Netzwerk zu füttern und zu entleeren. Und dies ist nicht nur eine Möglichkeit, zusätzliche Passagiere aufzunehmen. Viele Fluggesellschaften zahlen zu viel an andere Fluggesellschaften durch Proration und / oder erhalten zu wenig für den Transport von Passagieren im Ticketbestand einer anderen Fluggesellschaft.
Die Rezepte zur Optimierung der Einnahmen in kurzen und mittleren und langen Sektoren sind nicht geheim, aber es erfordert Erfahrung, sie richtig zu machen. Wenn Sie die Bedingungen in einer anteiligen Vereinbarung richtig festlegen, können Sie ohne zusätzliche Kosten einige Prozentpunkte des zusätzlichen Umsatzes erzielen. Interline-Verkehrsströme müssen auf optimale Einstellungen analysiert werden. Gut konzipierte Special Prorate Agreements (SPA) ermöglichen es einer Fluggesellschaft, dem Markt zusätzliche Märkte und Ziele zu wettbewerbsfähigen Preisen anzubieten, was durch akzeptable Prorationskosten ermöglicht wird.
Verwandte Dienste
Wie wir helfen können
Wir verfolgen einen bewährten Ansatz, um Ihre Interline-Gewinne zu steigern, indem wir Ihre aktuelle Interline- und Prorationsstrategie analysieren. Anschließend entwickeln unsere Experten Lösungen, mit denen Sie Ihren Anteil an den Interline-Einnahmen erhöhen, Ihren Anteil an den Interline-Kosten senken und Ihre Wettbewerbsposition bei SPA-Verhandlungen verbessern können.
Im Gegensatz zu Generalisten sind die Mitglieder des AVIADO-Teams Experten auf diesem hochspezialisierten Gebiet. Sie verfügen über umfassende Erfahrungstiefe und einzigartige Fähigkeiten, um Sie bei der Maximierung der Interlining- und Prorationsposition zu unterstützen. Wir sind pragmatisch und auf die Verbesserung der Rentabilität in diesem komplexen Bereich spezialisiert, indem wir uns auf realistische Empfehlungen konzentrieren.
Für weitere Informationen wenden Sie sich bitte Shakeel Adam.
Jüngste Erfahrungen
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• Empfehlungen zur Optimierung eines wichtigen SPA für ein Code-Share-Abkommen zwischen einem Europäer und einem
große US-amerikanische globale Fluggesellschaft
• Konzeption und Einweihung einer Datenbank für SPAs
• Installation von gewinnoptimierten Vorbehalten bei einer großen internationalen Fluggesellschaft mit Sitz in Asien
• Erstmalige Schaffung von SPAs für eine Start-up-Fluggesellschaft im Nahen Osten
• Schulungsworkshop für Interlining und Proration bei einer internationalen Fluggesellschaft in Südostasien
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